本文摘要：珠宝销售技巧：无论什么样的主顾，她都能把人家说得高兴奋兴买单，而且下次来还会再找她……珠宝销售案例：内部群天天解说346：第24课：独立谈单做了一年的员工，还是要别人帮谈单，自己谈的成交率不高。问题：1、怎样造就员工独立谈单的能力？2、为什么店长教过的，员工还是学不会？3、写一个案例，你是怎么教员工的？或者，别人教你的工具怎样学以致用？珠宝销售技巧1：学员19618带教方式：1、新员工刚开始接待主顾，可以让他在旁边辅销，看别人怎么讲货，逐步让他进入状态。

珠宝销售技巧：无论什么样的主顾，她都能把人家说得高兴奋兴买单，而且下次来还会再找她……珠宝销售案例：内部群天天解说346：第24课：独立谈单做了一年的员工，还是要别人帮谈单，自己谈的成交率不高。问题：1、怎样造就员工独立谈单的能力？2、为什么店长教过的，员工还是学不会？3、写一个案例，你是怎么教员工的？或者，别人教你的工具怎样学以致用？珠宝销售技巧1：学员19618带教方式：1、新员工刚开始接待主顾，可以让他在旁边辅销，看别人怎么讲货，逐步让他进入状态。2、可以先从小单开始，一点一点自己讲。如果每单都帮他讲，首先他会畏惧接触主顾，以为只要自己接到主顾就会有人帮助，所以我学不学都无所谓，会养成这种负面的情绪。

3、磨炼他的能力，不必每次都跟在他身边。接待事后，无论有没成交，都可以与他讨论一下这一单的历程，这样比你单纯帮单要强。

案例分享：我当员工的时候，基本上其他同事卖货，我都市在旁边听。看看用什么方法成交，这些方法可不行以酿成我自己的销售方法。我们店之前有一位销售特此外厉害，专业知识不是很强，可是销售却是最好的。

无论什么样的主顾，她都能把人家说得高兴奋兴买单，而且下次来还会再找她。所以我向他请教了，他的销售方法。她说，主顾进店来看，不管是买或者不买，心情总是忐忑的，畏惧销售人员给脸色看，或者是因为不懂珠宝藐视她。

这些都是主顾的心理，我们要做的就是，第一时间让她感受到我们亲切平和的笑容。男士就叫帅哥，女士就叫玉人，岁数大一点的可以叫玉人阿姨。好话，永远不会被人嫌弃，即便长得没那么悦目，可是你叫她玉人，她心里还是很开心的。第一步做到了，接下来就会很容易。

可以用自己试戴，或者推荐试戴的方法，让她先看看，买不买都没问题。这一点和老师说的排除预防心理特别像，只不外她是从亲和力出发。有了过人的亲和力，主顾自然就会以为她特别亲切。

相比有些店肆销售用鞠躬问好，这样更容易和主顾拉近距离。厥后，我按她说的试着去做。

刚开始真的有些张不开嘴，心里也会抵触。可是试了之后，果真比直接喊“您好，接待惠临”的效果好许多。之前喊“接待惠临”的时候，主顾都市无视你，从身边走过。现在只要喊帅哥或者玉人，主顾都市报以微笑，这样再进入谈天环节会简朴许多。

学会了开头，剩下的就要靠自己了。给主顾解说货物时，讲得差不多，再说一些首饰佩带调养的专业知识，这样一来二去的磨炼，成交率果真有所提高。现在我在教员工的时候，先掌握亲和力，先学会对主顾笑。如果你脸上一副生人勿进的心情，主顾肯定会绕着你走。

专业知识一时半会儿背欠好，可是每一个进店的主顾，必须报以真心的微笑。小结：思考一个问题：什么情况下，主顾愿意跟你聊？我是罗宾，专注于珠宝销售和治理培训。

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